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肯尼亚华商卓武讲述创业故事:在非洲拥抱中国

2019-08-13   编辑:http://www.lftisahom

2018年2月,肯尼亚铁路局与业务覆盖东部非洲的中肯国际物流有限公司签署经由蒙内铁路运输货物的货运合作协议。图为卓武(左二)推动并见证了该协议签署。卓武 供图

2018年2月,肯尼亚铁路局与业务覆盖东部非洲的中肯国际物流有限公司签署经由蒙内铁路运输货物的货运合作协议。图为卓武(左二)推动并见证了该协议签署。卓武 供图

  从初出象牙塔奔赴肯尼亚工作的年轻人,到如今深耕中非国际贸易的企业家,卓武已经和非洲结缘20多年了。体验过成功和失败,经历过摸索和尝试,卓武将自己的创业故事向本报记者娓娓道来。

  这是一个关于勇气的故事,也是一个关于机遇的故事。

  爱上非洲这片土地

  “当时,我刚刚毕业,参加工作不久。对非洲知之甚少,基本停留在书本上。”谈起20多年前初到肯尼亚的情景,卓武回忆说。

  1996年,卓武从河北工程大学的国际贸易专业毕业后,进入河南省一家国企工作。不久后,卓武被公司派驻肯尼亚,负责当地市场拓展工作,并处理产品的遗留库存。

  对走出象牙塔、初入社会的卓武来说,这次非洲之行是“无条件执行公司安排的任务”。他没有犹豫,背上行李,踌躇满志地踏上了这片陌生又神奇的大陆。

  在肯尼亚工作两个多月后,表现突出的卓武又被公司派遣至乌干达分公司担任总经理。“那是一次难得的机会。”卓武感叹说,“肩上的责任要求我不得不更快地提升自我,更快地了解、融入非洲这片天地。”

  说是总经理,其实就是一个光杆司令。“在国外独自生活的好处之一,就是迅速适应了当地生活。我在乌干达很快组建起自己的销售团队。”卓武说。

  1999年底,工作快3年的卓武迎来了人生中的又一次选择。

  当时,卓武与公司签署的合同即将到期。鉴于他驻外期间的优异表现,公司决定将他调回总部,从事国际业务的综合管理工作。

  即将挥别非洲的卓武发现,自己已经深深爱上了非洲。“我喜欢这里的环境,喜欢这里的生活方式。最重要的是,我觉得非洲是一个充满了机会、具有广阔发展空间的大舞台。”

  辞职,留在非洲。卓武做出了一个大胆的抉择。凭借此前从事销售的经验和基础,卓武的创业之路起步顺利。他开始在非洲销售河南生产的轻工业产品,后来进口山东烟台的苹果等鲜果产品在非洲销售,之后他成功加入联合国驻乌干达维和部队水果供应商的名单,很快站稳了脚跟。

  逆境之中再出发

  困难来得比想象中更快。

  创业没多久,卓武就遭受了连番挫折。“首先是从国内进口的一批日用搪瓷产品出现了质量问题,损失惨重。随后,又因为物流问题,一批苹果在运输途中全部烂掉,造成了大笔损失和商业违约。我失去了供货商资格。之后,我投资饮料业,因为用人有误,再度以失败告终。”卓武向记者细细盘点着当时接踵而至的打击。

  一系列的失败,让卓武几乎损失了此前的所有收益。他开始萌生退意,有了离开非洲的想法。当时,他申请了英国留学,并成功拿到了一所英国大学的入学通知。

  “真的不甘心就这样离开非洲。”卓武撕掉了入学通知书,决定破釜沉舟。

  时隔多年,谈起当年种种挫折,卓武显得云淡风轻。“我一直很喜欢日本企业家松下幸之助的一句话——逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起考验的人,才能算是真正的强者。那段难熬的岁月,让我真正理解了这句话的内涵。”

  2004年,再次起步的卓武反思了前几次生意失败的原因,总结出两条经验:一是不能经营易坏的产品,容易像苹果一样砸在自己手里;二是要在国内找到一个能够信任的合作伙伴,避免收到不合格产品。

  卓武瞄准了建材业务。他发现,鲜有中国人涉足的东非建材市场蕴藏着巨大的商机。“以瓷砖为例,西班牙和意大利的瓷砖价格竟是中国同样产品的10倍。”说干就干,卓武重新筹措资金,联系国内供货商,从物流公司赊账,从零开始。

  从2条货柜变成4条货柜,从4条货柜变成8条货柜……卓武一头扎入建材市场,从乌干达转战卢旺达,再回到肯尼亚,他的事业再次回归正轨。

  如今,卓武依然在销售建材产品,不过他的商业版图已经扩展到了国际物流、旅游、医疗器械、生物科技、咨询公司等行业。

  机遇来自中非发展

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